AIDA & DATA: Marketing-Tricks für deine Bewerbung

Die Kunst des Selbstmarketings bei einer Bewerbung besteht darin, die richtige Balance zwischen Selbstbewusstsein, Authentizität und den Bedürfnissen des Unternehmens zu finden. Im Bewerbungsschreiben “verkaufst” du dich und deine Arbeitskraft. Du sollst die*den Arbeitgeber*in von dir überzeugen und sie*ihn dazu bringen dich einzustellen. Dafür ist es notwendig sich selbst ins richtige Licht zu rücken und selbstbewusst darzustellen.

⚠️ Jedoch ist es auch wichtig, nicht zu übertreiben – so kannst du ziemlich schnell unglaubwürdig rüberkommen. Worauf es sonst noch ankommt, kannst du hier nachlesen!

Die AIDA-Formel geht auf Elmo Lewis, erster Präsident der Association of National Advertising in den USA zurück und ist heute die Basis vieler Verkaufsprozesse.

Das Modell ist jedoch nicht nur für den Verkauf geeignet, sondern dient ganz allgemein dazu Personen zu einer beliebigen Handlung zu bewegen. Wie eben auch bei Bewerbungen zur Selbstdarstellung der Bewerber*innen.

Die AIDA-Formel ist ein vierstufiges Prinzip, das aus den folgenden Phasen besteht:

• 1️⃣ A ttention (Aufmerksamkeit)
• 2️⃣ I nterest (Interesse)
• 3️⃣ D esire (Verlangen/Drang)
• 4️⃣ A ction (Aktion)

Dieses vierstufige AIDA-Modell kannst du sehr gut auf die Gestaltung eines erfolgreichen Bewerbungsschreibens anwenden. Es soll dazu dienen den Arbeitgeber von der eigenen Person zu überzeugen.

👉 Das AIDA-Modell im Bewerbungsschreiben

• Der Betreff leitet das AIDA-Prinzip ein und soll die Aufmerksamkeit des*der Personalers*in wecken. Dort wird die Jobbezeichnung auf die du dich bewirbst, wenn vorhanden eine Referenznummer und das Datum genannt.
• Die Einleitung soll dazu dienen, das Interesse an der eigenen Person bestmöglich zu wecken. Hier solltest du direkt deine Kompetenzen für die offene Stelle aufzeigen und argumentieren, wieso du perfekt zum Unternehmen passt. Fasse dich kurz und schlüssig.
• Nutze den Hauptteil um bei der*dem Arbeitgeber*in das Verlangen zu wecken, dich in einem Vorstellungsgespräch besser kennenlernen zu wollen. Dazu ist es empfehlenswert, die Anforderungen und Aufgaben der Jobposition genau anzusehen und mit den eigenen Stärken, Erfahrungen und Kenntnissen zu verbinden. Versuche den Mehrwert darzustellen den das Unternehmen hat, wenn es dich einstellt.
• Die vierte Phase soll einen Call-to-Action enthalten und zwar die Aufforderung dich zum Vorstellungsgespräch einzuladen. Dies kannst du beispielsweise tun indem du proaktiv betonst, welche weiteren Qualifikationen und Fähigkeiten du in einem Gespräch noch preisgeben wirst.

Die AIDA-Formel ist auch wichtiger Teil unserer Checkliste für die erfolgreiche Selbstpräsentation. Hole dir hier die Schritt-für-Schritt-Anleitung als kostenlosen Download:

Bei Bewerbungen wirst du dich unvermeidbar mit deinen Zielen, Stärken und Schwächen sowie deiner Persönlichkeit auseinandersetzen. Fragen wie „Was kann ich? Was will ich? Wer bin ich?“ kommen dabei auf.

Die DATA-Formel wurde vom Amerikaner William Bridges entwickelt, der sich mit dem Change Management befasste. Veränderungsprozesse begleiten Menschen durch ihr ganzes Leben und diese Formel dient dem Selbstfindungs- und Reflexionsprozess und strukturiert diesen systematisch.

„DATA“ setzt sich zusammen aus:

1️⃣ D = Desire (Wünsche)

Hier geht es darum herauszufinden, was dir wichtig ist, in welchem Arbeitsumfeld du dich wohl fühlst und was du erreichen möchtest. Stelle dir die Frage, wo deine Ziele liegen und was du bereit bist dafür zu tun.

2️⃣ A = Abilities (Fähigkeiten)

Setze dich mit deinen Fähigkeiten und Talenten, mit deinen Stärken aber auch Schwächen auseinander um herauszufinden, worin du richtig gut bist. Beachte dabei, dass du erst richtig gut bei etwas bist, wenn es dir auch Spaß macht!

3️⃣ T = Temperament (Persönlichkeit)

Was für ein Mensch bist du? Versuche zu analysieren wie du tickst! Brauchst du genaue Vorgaben um gut zu arbeiten oder bist du erst richtig motiviert, wenn du maximale Freiheiten hast? Triffst du einfach und schnell Entscheidungen oder denkst du analytisch und benötigst umfassende Details? Magst du Routinen oder liebst du die Abwechslung? Es gibt auch professionelle Persönlichkeitstest, falls du ein umfassenderes Bild bekommen möchtest.

4️⃣ A = Assets (persönliches Kapital)

Neben deinen Hard und Soft Skills gibt es noch andere Faktoren, die du positiv für einen Job nutzen kannst. Diese können beispielsweise ein großes Netzwerk sein. Aber auf Fähigkeiten wie gute Menschenkenntnis, Vertrautheit mit verschiedenen Kulturen und vieles mehr.

Die Kunst eines Bewerbungsschreibens besteht darin, zwischen deinen Stärken und Qualifikationen und der angestrebten Position und dem Unternehmen eine schlüssige Verbindung herzustellen. Der Mehrwert für das Unternehmen soll sich wie ein roter Faden durch das Schreiben ziehen. Wichtig ist es eine gute Balance zwischen selbstbewussten Selbstmarketing und einer wahrheitsgemäßen, authentischen Darstellung zu finden!

Nach einem erfolgreichen Bewerbungsschreiben, kommt ein überzeugendes Vorstellungsgespräch. Tipps dazu findest du etwa in den exklusiven HR-Insights von unterschiedlichen Unternehmen oder mit den "Talto Top 5 " der Selbstpräsentation – für registrierte User*innen als gratis Download.